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  • 把100元的可乐卖到1000元
  • (日) 永井孝尚 著 师亚文 译 / 中国华侨出版社 / 2014-06-01
      这是一本用故事写营销的奇书。商品企划部的宫前久美搜集到顾客所有需求,做了一份百分百满足顾客需求的企划书。这份企划书在上司与田诚眼中毫无价值,他认为满足顾客所有需求并不会让顾客完全满意。与田诚将如何解答久美“...
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  • 零售:把客流变成购买力
  • 丁昀 / 中华工商联合出版社 / 2014-02-01
      在整个零售行业的各业态面临着升级与转型的紧迫之际,本书结合零售行业的主要核心业态——百货、超市、便利店及购物中心进行深度分析,同时借鉴国内外的成功经验和做法,并且通过大量的实际案例对中国零售业态的升级转型之...
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  • 天下没有卖不出去的东西(超值金版)
  • 赵凡禹 编著 / 立信会计出版社 / 2012-07-01
      这是一本融汇世界顶尖推销大师的制胜秘诀宝典,它能够帮助你:提升你的准确判断力,让你找到顾客的需求;提升你的攻心销售力,让你化解顾客的异议;提升你的人格影响力,让你获得顾客的信赖;提升你的社会交际力,让你成为...
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  • 营销渠道管理(第二版)
  • 庄贵军 编著 / 北京大学出版社 / 2012-02-01
      《营销渠道管理(第2版)》特点:内容系统全面:《营销渠道管理(第2版)》系统全面地介绍了营销渠道的基本理论、渠道管理的分析框架、营销渠道的设计方法,以及营销渠道的组织、领导、激励、控制方法和营销渠道效率的评价...
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  • 直销第一年(白金版)
  • (美)亚内尔,(美)亚内尔 著,曹海波张兴权 译 / 电子工业出版社 / 2012-06-01
      在《直销第一年(白金版)》中,马克·亚内尔和瑞恩·瑞德·亚内尔——这两个在直销行业中极有影响力而且非常成功的专业人士,将告诉你如何克服在直销工作第一年中遇到的重重阻碍,并教会你想要在直销行业中取得成功所必需...
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  • 动销产品是如何畅销起来的
  • 产品摆上货架后,是怎么被消费者买走的?
      ——这个问题可以扩展为:谁来买?为什么买?
      我们的竞争对手是谁?
      ——这个问题可以扩展为:我们的竞争对手,是同一品类阵营的其他品牌,是近似功能的替代品,...
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  • 销售圣经
  • 张新国 编 / 线装书局 / 2015-01-01
    销售是一项极具挑战性的工作,即使在同样的市场领域从事同样的产品销售,不同销售人员、不同销售团队之间,其业绩也可能天差地别。成为行业中众所瞩目的顶尖销售精英,打造强有力的卓越销售团队,是每个销售从业人员和销售管理...
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  • 销售心理学的奥秘
  • 刘星 编著 / 海潮出版社 / 2012-06-01
      常言说:知己知彼,百战不殆。做销售,最重要的是能正确把握你的客户的心理。什么样的产品适合什么样的客户,什么样的客户需要你提供什么样的服务,什么样的方法是客户认可的,促成销售成交的因素有哪些,如何与客户建立信...
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