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打靶营销:基于互联网思维的营销竞争模式

打靶营销:基于互联网思维的营销竞争模式
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作 者:陈凯文

出版社:中华工商联合出版社

  • ISBN:9787515812656出版时间:2015-05-01页数:
  • 包装:平装开本:16开字数:

内容简介

《打靶营销:基于互联网思维的营销竞争模式》简介:
本书创造性地提出“打靶营销”这一自媒体时代的核心竞争概念,通过四大竞争模式即:锁定目标:找对“馅饼”,准确切入,避免陷阱;打造武器:挖掘价值,击中要害,穿越黑洞;选择战地:选对市场,卡中渠道,跳出漩涡;价值引爆:把握战机,引爆市场,杀出重围,来教您掌握“打靶营销”的具体操作方法。

作者简介

《打靶营销:基于互联网思维的营销竞争模式》作者简介:

陈凯文,优替时代(北京)品牌营销策划有限公司总经理;中央电视台《奋斗》栏目品牌顾问、特邀评论员;影响力教育训练集团特邀策划师、高级讲师;美国百胜客金融集团控股公司上市咨询顾问。曾任职BVI徐福记国际集团、香港泛美集团、辽宁依生生物制药集团等任人力资源总监、营销总监、总经理等职务,从事快速消费品行业营销策划及营销管理15年以上。

目录

《打靶营销:基于互联网思维的营销竞争模式》目录:
引子
小米手机,在红海中划出蓝海的秘诀/001
卖矿泉水难于卖房子?/006

Part  1
锁定目标:找对馅饼,避免陷阱

第1章深度洞察客户需求/011
1.客户需求分类/011
2.洞察客户需求的方法/016
3.引领客户需求/019
第2章锁定目标客户群/022
1.市场营销中的“二八法则”/022
2.客户金字塔模型/025
3.识别你的客户群/030
第3章抢占客户心智/034
1.工厂阶段:做什么卖什么/034
2.市场阶段:得渠道者得天下/037
3.心智阶段:得人心者得天下/040
Part  2
打造武器——挖掘价值,避免“黑洞”

第4章跟随战略——品牌价值重组/047
1.产品价值和品牌价值/047
2.产品与品牌的价值重组/052
3.品牌核心价值维护/054
第5章领先战略——开创新品类/058
1.品类先于品牌/058
2.品牌依托于品类/062
3.品类分化成就新品牌/064
第6章“语言钉”与“视觉锤”/069
1.击穿心智的语言识别/069
2.刻入大脑的视觉识别/074
3.影响深远的品牌故事/079


Part  3
排兵布阵——选对市场,卡准渠道

第7章有效切入目标市场/085
1.目标市场细分与评估/085
2.市场整体战略布局/090
3.局域市场有效切入/094
4.高效精准的作战方略/099
第8章渠道卡位精准/103
1.分销渠道概述/103
2.分销渠道设计/104
3.分销渠道定位/110
4.分销渠道管控/113
5.分销渠道模式/116
第9章互联网渠道/121
1.互联网渠道模式/121
2.互联网渠道模式特点/124
3.线上线下冲突管理/127


Part  4
价值引爆——把握战机,引爆市场

第10章准确把握传播时机/131
1.如何发现营销时机/131
2.学会创造营销时机/134
3.营销时机的要点和误区/137
第11章发动意见领袖/140
1.五种类型的消费心理/140
2.意见领袖的分类与作用/142
3.发挥意见领袖的影响力/147
第12章自媒体时代的传播新模式/151
1.新时代下的传统媒体与自媒体/151
2.自媒体的特征及其盈利模式/154
3.以核心价值为基础的粉丝经济/158
4.针对中产阶层的品牌营销/160


附录:作者策划的成功案例/162
策划案例1:店连店电子商务集团战略规划
——店连店,O2O模式的开创者/162
策划案例2:万家食品“谷妈咪”品牌营销策划
——谷妈咪,婴幼儿辅食产品专家/164
策划案例3:金润枣业“贵妃红”品牌营销策划
——贵妃红,女性休闲养生红枣领导品牌/168
策划案例4:牟山黑蒜品牌与产品策划
——“人参、黑蒜、冬虫草,中国养生新三宝”/172
策划案例5:五粮液“五粮情”白酒品牌营销策划
——五粮情,中国白酒道德文化代表品牌/175
策划案例6:五粮液集团“榴之恋”石榴果酒
——幸福时刻,榴之恋/178

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